banner2 banner6 中麒网站2 banner7

合作开始后,我们跟谁对接呢?
项目开始后,会安排专门的项目经理跟您对接,您不需要与中麒内部的多个环节沟通。

当前位置:网站首页 > 麒动态

广告文案,不是要说服每个人!

  文案是坐在键盘后面的销售人员。一切广告,都是为了引导用户做出改变。仔细想想,广告文案这事,说白了就是在对的场景下和对的人沟通,找对人很关键。


1565585860191239.jpg


  总的来说,离开策略去看广告,它啥都不是,你只是在欣赏美与丑!今天,小编给大家分享2个关于广告文案的观点。


  01广告要有 “自动筛选” 功能


  老辣的销售有一双火眼金睛,一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户,对不对?


  但是文案人不行啊,文案不能跑到市场长期锻炼这项技术,只能通过洞察,这与文采无关,是基于策略。


  也就是说,广告会基于某个目标群人策略进行表达,它的目的是要接触和吸引到策略内的人群,最终达到营销效果。


  举个最常见的例子——诈骗短信。


  诈骗短信大家应该都收到过,短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智,就这水准还好意思出来骗人?


1565585982562207.jpg


  骗子短信之所以这样做也是有策略的,你想啊,这么弱智的短信都相信的人,下一步接触和骗钱起来是不是就简单很多了,大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正常人上钩,那下一步接触和行骗也相应得精心布置,后续每一步运作成本都变得极高,不划算。


  弱智的短信本就是骗子“筛选”目标人群的手段。你觉得他弱智,他还不愿意勾搭你呢!


  同样的,你看到很多所谓Low 的广告,低俗无趣的广告,看不懂的广告,无感的广告,不要马上说它不行,可以去分析一下它的策略、它的广告背景、它的目标人群,看看它是不是有可能在筛选人群。


1565586011901552.jpg

1565586031163577.jpg


  一个你认为很水的广告,还继续在市场上轮番轰炸,力度不减反增,品牌商是傻吗?


  所以,任何一个策略都应该考虑是不是可以区分筛选目标对象,而不是一味满足不相干的人,更不要为了满足所有人而改变策略。


  02广告不是说服每个人


  之前听过一句话很有道理:一切竞争可能都还是认知的竞争。那么,找到对的人可能是让认知聚焦的最好方式了。


  首先,广告不是针对每个人,它需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。


  越是了解目标人群,你就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。


  广告不是做给每一个人看,看不懂的人就应该看不懂,那些能看懂的人才真正重要。


  比如万科兰乔圣菲项目的这组广告,称得上地产经典,也是典型的“窄告”,并不是针对每个人。


1565586089183493.jpg

没有一定高度,不适合如此低调


1565586113683197.jpg

踩惯了红地毯,会梦见石板路


1565586136517871.jpg

没有CEO,只有邻居


1565586154404560.jpg

一生领导潮流,难免随波逐流


  作为一个高端地产项目,兰乔圣菲这组广告使用的都是“高度”、“红地毯”、“CEO”、“领导”等文案,定位的是高端人群。


  他们并没有尝试去接触或打动每一个人,而是区分开来,希望能击中这群成功人士。


  另外,广告是沟通,不是说服,更不是叫卖。


  沟通是什么意思?就是你说的话他能懂,他想表达的你也懂。通过他们自己的语言一次次接触他们,与他们沟通,打动他们,从而影响人们的行动。而不是用自己超强的信念来强行说服他们。


  就像销售,没听说最厉害的销售是逻辑能力最强的,没人和你讲道理,玩辩论!


  总之,我们总强调文案要讲人话,但却忘了讲人话并不是让所有人都懂,讲人话的核心是能和该懂的沟通。


  ps.写文案,策略思维远比文字思维重要。知道自己基于什么而写的人比知道自己写什么的人更难得。

把您的需求告诉我们,让我们优秀的团队为您服务
咨询服务热线:
400-688-7729
0431-81178871