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道理我都懂,但写文案到底要写啥?

  写文案不要自嗨而要用户嗨的Y型文案,写文案要写走心的文案。


  道理我都懂,然并卵。拿到一个brief还是不知道怎么动笔,所以这篇我们就来谈谈写文案到底要写什么,就四点。


  卖点

  写出清晰、有力的利益


  就像公牛的广告语:保护电器保护人——公牛插座。


  你看,多么简洁、多么有力,短短7个字,充满了美感与力量感!!!

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  再看多几句:怕上火,就喝王老吉;可能是世上最好的啤酒(嘉士伯);陆上公务舱(别克GL8)


  看完这几句,你马上就知道这个品牌是干吗的,能给我带来什么好处,对不对?而且,可能马上就唤起了你的购买欲望。


  我们来对比一下小米4和iPhone 6看看。小米在讲产品特点,而苹果在讲卖点。

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  写清楚你是谁,能干点啥,能为用户解决什么问题,这是第一步。如果用户已经都知道这些了,那我们来第二点吧。


  痒点

  写出独特、鲜活的细节


  痒点,就是那些虽然细微,但令人心痒痒的小细节、小愉悦。痛点是切入,痒点才能抓住用户的心。


  你说你专注极致,那就把你产品的细节展示给用户看嘛,让用户不买就觉得心里痒痒。


  先看看奥格威最经典的文案吧:“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时,车上最大的噪音来自电子钟”


  你说这个细节有没有让开劳斯莱斯的人心痒痒?

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  观点

  写出鲜明、共鸣的态度


  品牌如人,有血有肉。表明你的观点,用你的观点寻求认同;亮出你的态度,用你的态度让人共鸣;展示你的个性,用你的个性感染他人。这样,人们才会谈论你、传播你。


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  芝华士的观点,男人有共鸣吗?

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  万和城这个广告,从产品特性推导出来的观点,幽默乐观,因而是个与用户极佳的沟通。


  燃点

  写出戏剧化、有温度的情感


  好的文案,要能点燃用户的情绪。要么让人笑,要么让人哭,要么让人哭笑不得。一句话,好文案要让人身体有反应。看参考——


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  就说这么多了,卖点、痒点、观点、燃点,你们记住了么?


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