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万通 · 筋骨片

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      中麒服务内容:
 
  中麒为万通药业量身定做一系列品牌战略计划,规划了风湿用药药品的产品战略结构,创作了药匣子、郭冬临等产品角色形象,建立了“请直接用万通筋骨片(贴)”的品牌话语体系,设计了全套品牌形象、产品包装,并创意了全部产品广告,这就是中麒方法的完整展示。
 
  万通药业市场表现:
 
  万通筋骨片已成为在中国治风湿用药药市场,从品牌影响力、到品种数量、生产能力等全面领先的治风湿用药专业品牌。万通药业战略发展势头显著,推出了万通筋骨片、万通筋骨贴、万通消糜栓、等不同的品类、品种,同时带动万通全线药品的品种销售。
 
  客户简介:
 
  吉林万通药业集团拥有三大板块产业,以药业为主导产业,相互促进,协调发展。第一板块为医药产业。拥有七户制药企业和一户医药物流企业。分别为通化万通药业股份有限公司、长春万通药业有限公司、梅河万通药业股份有限公司、郑州万通药业股份有限公司、郑州万通复升药业股份有限公司、河北万通金牛药业股份有限公司、万通生物工程股份有限公司、万通药品经销公司;第二板块为多元产业。拥有万通天露葡萄酒股份有限公司、万通清水丽人化妆品股份有限公司、万通小额贷款公司、万通盛泰生物工程股份有限公司、万通房地产股份有限公司、万通大酒店、万通商厦;第三板块为资源产业。拥有万邦矿业集团,下辖十一户矿业企业。
 
  集团药业板块实力雄厚,产品结构合理,质量可靠。共拥有13个剂型、327个品种,其中拥有独家品种24个,国家基本药物目录品种34个,医保品种85个。在品牌战略实施过程中,成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“万通消糜栓”等一批优势产品,并畅销国内外,成为家喻户晓的知名品牌。集团致力于打造全国风湿用药第一品牌,“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“伤湿止痛膏”、“万通筋骨喷剂”等系列产品彰显品牌优势,被认定为全国风湿用药首选品牌。
 
  中麒为万通药业整体服务以下内容:
 
  一、 制定企业战略
 
  先“品类”后“品种”,“品类”的本质是“品牌”,通过品类品牌解决可持续性发展的问题。根据万通药业的品种资源,中麒提出了借势而起,品牌捆绑 的战略。助推万通快速成长,赢得了竞争对手难以抗衡的优势。
 
  二、 品牌诊断分析
 
  各类风湿用药治疗药品充斥的市场,我们已经无法以真正的疗效来选择药品,只能看谁的广告做得好。医生推荐哪只药,最终购买还要被药店的销售人员营销一番,真正的好药怎么出头,来医治真正需要的人?做药品广告,中麒影视秉承良心宣传的宗旨,我们要把真正好药推广给消费者。万通筋骨片。
 
  面对客户的需求,中麒为万通筋骨片量身定做一系列品牌战略计划。
 
  成功帮助万通筋骨片打开市场,成为中国治疗风湿用药市场的首选药品。
 
  三、 管理品牌
 
  中麒认为,品牌战略的问题,就是传播成本问题。
 
  借势用势,因势利导,是中麒一直主导的创意传播方法之一,将产品与受众广受关注的社会新闻、事件以及明星效应进行捆绑宣传,势必会产生事半功倍的效果。这是中麒长期以往在实践中总结出的经验。  根据目标受众的喜好,结合当时热点排名调查,农村题材励志轻喜剧《刘老根》进入中麒视野,在调查收拾报告中显示,刘老根的火热程度达到当年收视之最。  如何将万通筋筋骨片与《刘老根》进行捆绑,使目标受众一看到《刘老根》就产生万通品牌的相关联想,成为主要议题。
 
  四、 品牌包装
 
  中麒围绕核心价值对万通药业进行全方位的产品策划和产品挖掘。
 
  中麒与万通合作,率先在行业内提出剧情式广告概念,利用当时热播的电视剧《刘老根》中药匣子的荧屏形象借力打力,叫人眼前一亮,犹如白色羊群中的黑羊,因为格格不入,所以备受关注。
 
  在药品这个激烈竞争的市场,万通如何异军突起,成为全国一线的重量级品牌?中麒为万通创意了“请直接用万通筋骨贴”突出品牌。利用郭冬临的亲和力形象代言万通的产品,使人们对郭冬临的好感程度转换到万通的品牌上。
 
  五、创意拍摄所有的电视广告
 
  自03年开始,中麒为万通药业创意并拍摄了所有的电视广告。
 
  万通的电视广告,不只是成功销售某一支产品,而是将万通的品牌经营为某一个类别的权威;不仅成为消费者某一类产品的供应商,更要养成消费者对品牌的信任与依赖。
 
  1、电视广告创意
 
  万通筋骨片:万通筋骨片创意围绕“一般人我不告诉他”开展,成就了一支最有销售力的广告片。
 
  2、药店终端生动化
 
  药店终端是最终实现产品销售的地方,是万通与竞争对手短兵相接的战场。万通的终端生动化,就是通过陈列的规范、物料的布置,突出品牌形象和产品价值,把万通打造成为终端购买环境中最吸引人的强势品牌。
 
  3、户外广告
 
  大到电视广告,小到一个公交车身、站牌广告,都要让消费者记住万通的产品包装和万通的品牌形象,还要记住产品的购买理由。
 
  同时广告语要口语化,要能发动消费者之间的相互传播。
 
  六、形象维护
 
  代言人造型:代言人作为广告最鲜明的记忆符号,代言人形象与表演对广告的成败起着至关重要的作用。
 
  代言人服装的选择:中麒以还原真实移动大厅接线员服装为主,大胆地将万通筋骨贴红、白标准色,融入其中。
 
  道具设计:耳麦是体现专业性的重要工具。同时在广告片中很少出现,具有新鲜感。能强化记忆。
 
  拍摄电视广告
 
  1、以万通筋骨贴(片)为第一支拳头产品,创意了“关节炎,肩周炎,颈椎病,腰腿疼痛 请直接用万通筋骨贴。”的超级话语,发动消费者播传,建立品牌话语体系。
 
  2、以万通消糜栓为第二支拳头产品,继续巩固品牌及话语体系。
中麒品牌策划
最顶层的品牌规划设计
市场调研·形象维护·品牌诊断与分析·策略规划
品牌战略策划部专注于将品牌作为一个清晰一致的整体进行规划与设计。
具有独特的冲击力穿透力,将创造性和商业性巧妙结合,帮助客户打造独一无二的品牌形象。
中麒企业战略策划理论
不靠主观判断和经验做事,我们必须摸索基本规律。
新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情,发现不当之处,就及时纠正它们,要注意观察每一个诉求的效果。
我们的成功取决于品牌诉求是否能取悦于人。
通过花费不高的调查试验,我们能够了解到自己是不是真的能做到,并且不断调整自己努力的方向。
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