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罗永浩独家签约抖音,甲方到底要不要做抖音直播!

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  罗永浩最新的微博和抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。


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  无数的甲方借助抖音收获了声量和销量,但抖音对于直播的加码,实际上落后于快手等平台的,但在疫情期间,迅速赶上。


  1、抖音比快手在直播上的数据真的差吗?


  两个柱状图,分别代表2020年1月和2月的对比,百分比的含义是:观看直播的用户数/活跃用户数量。


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  从这个图可以看出,抖音和哔哩哔哩的直播业务增长较大,其中,抖音的增长幅度最大,短短一个月,同比提升了4.2%,达到了28.2%。


  也就是说,有接近1/3的抖音活跃用户都在看抖音直播,而虽然快手直播的增长几乎可以忽略不计,但其流量占比则稳定在50%以上,以此说明,快手看直播的用户习惯已经养成。


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  而从全平台的日活跃用户数来看,抖音依然稳居第一,在3亿附近,快手和B站排在第二和第三,分别是2亿左右和5千万左右。


  以上2个数据分别相乘,就可以看出:

  抖音直播的日活跃用户在1亿左右,而快手也差不多在1亿左右,从这个角度来看,鉴于快手对直播的运营级别更高和更久,可见抖音直播的增速之快。


  还是QuestMobile的数据,抖音和快手的直播用户以年轻人为主,都集中在19-35岁,但在千元以上(2020年2月17日-23日)的消费能力上,抖音直播用户占比要高于快手超过8%,达到24.5%,快手则是16.3%。也就是说,抖音直播用户的线上消费能力更高。


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  从外部数据来看,我们至少可以得出3个结论:

  1、抖音直播的同比增长最快;

  2、抖音直播的用户量与快手持平了,虽然占比低不少;

  3、抖音直播的用户消费能力高于快手。


  2、直播还是“无聊”经济的衍生品吗?


  抖音到底是怎么做到如此快速的增长呢?从以下几个数据就能看出一些端倪。


  时间维度是最近3个月(2019年12月-2020年2月),具体是:

  1、开播最高峰时在晚上8点-10点,这个比较符合预期;

  2、主播和看直播的用户:男女比例均衡,年龄以24-40岁为主,这个数据要比外部数据整体大了5岁,也就更加有消费能力;

  3、主播城市top3分别是:重庆、上海、北京,但低线城市主播整体占比高,这也符合中国城市的布局;抖音主播在南方城市的占比较高,这也符合抖音与快手给用户的印象。

  4、体育类直播的用户观看时长最长,瑜伽的直播用户观看次数增长率高达700%。

  5、文化教育类直播观看次数近2个月上涨了近3倍,职场教育类直播场数增长率在300%。

  6、汽车直播观看次数近2个月增长高达135%。其中,汽车选购主播数、直播次数、看播次数,双月增长数十倍,选购展示类主播开播次数超过1万场。


  在短短2个月内,抖音不停在通过各种手段扩充直播的内容和形式,包括不限于云健身、云蹦迪、云参观博物馆、云赏五大樱花、云做饭、云吸熊猫宝宝、云征婚、云看宇宙……


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  每一个直播新内容品类的开拓,抖音又会匹配一个头部资源或者IP去带动,去尝试引爆这个垂类或样式。这么一套打法下来,迅速提升了抖音直播的各项数据。


  3、抖音直播比淘宝直播的带货能力强吗?


  那么最后一个问题,也是很多甲方都非常关心的问题:


  抖音直播能带货吗?


  首先,二者的场景不同,去淘宝直播看李佳琦的人,就是做好了买买买的心里准备,打开淘宝就做好了“逛街”的准备,而打开抖音的用户,娱乐自己是第一位需求。所以,不能单纯地将二者直接对比。


  其次,不能直接对比并不是说抖音直播不带货,相反,抖音已经在短视频模式上证明了其带货的价值,而抖音直播则是增加了一个更具有动销力的功能模块。


  简单看个案例。


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  2月25日,抖音平台发起了#不出门看好车 经销商短视频挑战赛,话题上线5天总播放量已超过3.9亿,上传视频量超过6000支,报名商家突破5000家,引发汽车圈的竞相参与。


  3月4日,淘宝直播才迅速跟进,请1500家汽车4S店开通了淘宝直播,日均直播300余场,遗憾的是,淘宝直播没提更多的相关数据。


  车企扎堆抖音直播和淘宝直播的匆忙加入,从一个侧面说明了问题,而对于内容和场景都更为丰富的抖音直播来说,其他行业开启直播营销的时机,才刚刚打开!


  最后,我们再看文章一开始提的三个问题,有了一个答案,即抖音直播依托于丰富的内容运营和与其匹配的技术驱动,已经在疫情期间实现了用户和流量维度的飞速增长,并在健身、汽车、教育等细分垂直领域得到了多重验证。


  如果你错过了抖音在短视频爆发期的红利,那一定不要错过抖音直播。


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