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通天酒业集团网络营销案例

图片关键词

 
客户名称:
通天酒业集团
 
项目背景:
通天酒业集团,国内知名葡萄酒生产企业,于2009年成功在香港上市。公司产品具有较高优势,但因为缺少策略包装,产品的市场份额出现一定局限。大众对山葡萄酒认知度并不高。针对以上问题,我们从影视、平面、网络三方全面进行对“通天山葡萄酒”品牌策划包装,赋予通天山葡萄酒以“中国的味道”为品牌定位,打造山葡萄酒营养价值更高,口感更适合中国人的口味,富于通天民族特色品牌。在提高品牌的知名度和美誉度的同时,增强品牌的差异化发展路线。
 
问题分析:
1、 国产葡萄酒除了长城、张裕、王朝等强势品牌,其他国内品牌并不入流。
2、 葡萄酒市场竞争异常激烈,国外品牌占据国内较大市场。
3、 山葡萄酒不为消费者所认认知与了解,概念不清晰。
 
营销策略:
品牌金三角法则策略:充分挖掘品牌及产品消费利益点。
塑造山葡萄酒价值:营养成分、口感、甜红更适合中国人的口感。
分解产品属性:山葡萄的生长环境、果实的营养成分、稀缺性价值,打造民族品牌。
品牌形象塑造:山葡萄酒第一品牌、甜红葡萄酒第一品牌;
                        民族品牌,通天葡萄酒正是中国的味道。
口碑传播:山葡萄酒口感更适合中国人,是婚宴、送礼、聚会、家庭养生必备的健康红酒。
搜索占位法则策略:最大限度覆盖目标人群的搜索习惯,搜索直击品牌。关键字覆盖“山葡萄酒、葡萄酒品牌、什么葡萄酒好喝?山葡萄酒的口感?最美的广告片、婚礼喝什么酒、女性适合喝什么葡萄酒?”等等,全面覆盖目标人群。
触点法则:五大门户、女性门户、葡萄酒门户新闻媒体等新闻传播,垂直社区休闲、养生、饮食等论坛都开设的葡萄酒讨论帖,视频站、问答平台、百度百科、博客、微博等整合传播。
 
推广效果:
1、 推广前2010年百度搜索“通天酒业”网页结果为95,000,推广后2011年为206,000。
2、 推广前百度搜索“通天山葡萄酒”网页结果为3,700,推广后为310,00。
3、 推广前百度搜索“通天葡萄酒”网页结果为138,000,推广后为539,580。
4、 通天山葡萄酒产品优势与卖点检索可见。
5、 通天山葡萄酒的销量持续提升。
6、 现搜索“山葡萄酒、葡萄酒品牌、葡萄酒知识”都可在百度首页找到网站。
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