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漂流木帆布包网络营销案例

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客户名称:
漂流木帆布包
 
项目背景:
北京漂流木服饰有限公司,是法、德两国军警防护用品在中国的定点生产企业。于是在2003年公司成立“帆布工场”设计工作室,正式推出了“漂流木 DRIFTWOOD”帆布包。2009年第一家漂流木品牌形象店在福州的开业,开始了漂流木(DRIFTWOOD)向更专业化,品牌化的发展之路。
 
项目策略:
品牌金三角策略:帆布包一直享有劣质低档的代名词,因此传播中必须从传统消费认知中有效区隔。传播漂流木德国军工用品生产企业背景,主打随性、潮流、自由、时尚、个性、环保等形象标签,以及借势牛仔服饰的市场潮流,将帆布包和牛仔服饰做完美搭配,缺一不可等市场认知引导,穿牛仔搭配帆布包才最适合。塑造帆布包第一品牌形象。
吸引力法则:借势网友及媒体舆论,吸引眼球,带来自主传播,创造价值。借用新浪微博平台策划“神猪哥直播裸模拍摄现场”事件,吸引众多媒体主动报道,网友争先转发,网络相关信息一周超过十万条。
多触点法则:各大服装、箱包、创业、加盟等网站全部覆盖漂流木招商信息。同时针对女性、大学生、旅游、休闲、摄影等平台传播明星服饰搭配、创业项目分析、帆布包未来趋势等文案进行市场引导。全案推广策略紧紧围绕传播漂流木帆布包的卖点以及广阔的市场前景,稳健的提升漂流木帆布包的销售与加盟。
 
创意传播:
微博神猪哥爆料裸模拍摄现场,吸引关注引发舆论,为品牌带来强大曝光。
 
神猪哥微博直播
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传播效果:
1、推广前2010年百度搜索“漂流木帆布包”网页结果为5,700,2011年推广后为450,000,2012年353,0000。
2、搜索“帆布包、休闲包、帆布包加盟”等企业网站均在百度第一页。
3、加盟者遍布全国,在北京、江西、上海、山东、河南、广东、江苏、河北、吉林、辽宁、湖北、福建、甘肃、贵州、山西、内蒙古、重庆、黑龙江、海南、云南等地均有漂流木帆布包专卖店!快速发展数百家店。
 
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湘南日报进行报道
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长春晚报报道
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多个媒体进行报道炒作事件
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中麒网络营销
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