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老怡保白咖啡网络营销案例

图片关键词

 

客户名称:
老怡保白咖啡
 
项目背景:
老怡保白咖啡是马来西亚的传统特产,与其他同类咖啡不同的是:老怡保白咖啡的味道较为香甜,而非苦涩味。由于白咖啡概念并不为中国消费者所认知,新品进入国内,市场开拓受到严重制约影响。为了快速打开市场,我们必须先从白咖啡不同于普通咖啡入手,将白咖啡美味和健康传递给中国消费者,提升白咖啡的知名度,进入市场。
 
问题分析:
1、 白咖啡概念不为国内消费者所认知。
2、 老怡保针对国内市场属于新生品牌,极需打造品牌知名度。
3、 老怡保白咖啡广阔市场前景缺乏包装、传递。
4、 缺乏对老怡保白咖啡与普通咖啡之间特点的区分和提炼。
 
营销策略:
对于一个新产品的宣传,我们首先针对老怡保白咖啡进行了产品特点的提炼包装,形成区别于普通咖啡的独特优势“白咖啡,有点甜的咖啡”。其次,针对老怡保白咖啡的口感、特点等优势以及广阔的市场需求进行全方位包装。通过引导消费准确的把产品信息传递给消费者。为老怡保白咖啡的后续发展奠定了坚实的基础,各地经销与网络销售得到了较快的市场开拓。
 
推广效果:
1、 推广前百度搜索“老怡保白咖啡”网页结果为0,一年推广后为77,000。
2、 白咖啡产品优势与卖点网络检索可见。
3、 全国各地经销商和网络经销店逐渐增多。
4、 老怡保白咖啡在上海世博会受到欢迎。
5、搜索关键字“白咖啡、白咖啡代理、白咖啡加盟”均在百度第一页。
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